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胡永明:踏遍巫溪寻网货,社交电商立榜样 -中国农村网

时间:2019-09-06  来源:中国农村网  作者:肖晓  点击: 次

  他用四年时间发展电商,期间曾数次想过放弃,但在这条荆棘坎坷的路上,他还是坚持了下来,销售额从5万到如今突破100万,还连续三年实现青脆李在巫溪的网销第一,他是如何办到的?

  另辟蹊径社交营销 自我代言打造品牌

  小胡踏实,一路做农村电商走遍了巫溪大大小小的地方,会有意识地打造农产品品牌、联盟电商,对农户的帮助可不小!巫溪商务委副主任李耀权口中的小胡,就是胡永明。  

  胡永明在经营电商 赵中祥摄

  60多岁的汪增青老人提起自己生活条件的改变,也是相当满足:是政府的帮扶,让我从双阳乡马塘村的土房子搬到了交通这么方便的地方来了,小胡每年还会收我的土蜂蜜、土豆、土鸡等,一年算下来收入至少要多三四千!

  2015年,巫溪县成为重庆市首批电子商务进农村示范县,胡永明在一次出差中偶然得知全县正大力倡导发展农村电商,在这样的背景下,他回到巫溪开始自主创业。同年12月1日,胡永明正式成立电子商务公司并入驻电商产业园,2016年3月,他与当地电商产业园合作,主要负责全县农产品的资源整合、重点产品的品牌培育以及线上平台的运行。

  而胡永明的特别之处就在于,他不因袭前人,注重收购和销售的过程,采用不同于其他区县已有的电商模式,通过社交工具达到分销的目的,打造了花尖赐蜂蜜、侬相好土特产、巫州李人青脆李、食客前现等农村电商品牌。  

  胡永明在山上收购青脆李 赵中祥摄

  一方面,他不时在朋友圈分享产品,提供新品试吃、点赞即送之类的活动,既经营了社交圈,也维护了自己和客户群体之间的黏性;另一方面,胡永明还会在青团购和淘宝上上架产品,并利用当代年轻人最爱扎堆的社交工具抖音微博,拍摄一些有趣的小视频来推销自己的农特产品。脑子灵活的他可不止于此,我还时常联系外地老乡,帮忙打通异地的销售渠道,有意识地介绍引导远在他乡的巫溪朋友,因为他们都是我潜在的客户。

  社交营销靠的可不只是企业口碑,个人魅力也是一定的加分项。如今32岁的胡永明,打小就热爱音乐,在第一届年货节上,他居然会想到以献唱歌曲的形式来宣传自己的农产品,自己给自己的产品做起了代言。2017年,胡永明在全市的农村电商创业大赛中荣获三等奖、并荣获巫溪青脆李线上销售第一人的称号。

  一个人的力量总是微弱的,在商务委帮扶下,胡永明参加了不少展会、培训,借用这些机会,他不光学习到不少电商知识,还提高了自身影响力,拓宽了人脉资源,宣传了农产品。

  跋山涉水挖掘产品 电商联盟爆款丰富

  但做好电商,光靠社交营销也不够,胡永明深知团结力量大的道理,所以自2015年以来,他聚集全县的电商创业者,组织并成立了巫溪县电商联盟,使得各方平台资源充分整合、取长补短、互相学习借鉴,让那些跟他一样的基层电商创业者,都能迅速上路。  

  胡永明的企业被评为电商扶贫示范企业 赵中祥摄

  蒲莲镇兴鹿村村民彭永富告诉记者,他家的老鹰茶质量可观,但碍于自身条件,卖不到什么好价钱,现在青团购上面就有我的老鹰茶啰,还有包装,价格可观!

  是的,巫溪山水环绕,丰富的纯天然农特产品便是当地最好的资源。正是这样,胡永明几乎踏遍了巫溪每一个大大小小的角落。他带领巫溪本土农村电商创业伙伴踏遍全县各个乡镇,采取深入农村,直达农户的方式,认真挖掘、优先收购建卡贫困户的农产品,同时,他还与当地种养殖大户、专业合作社建立合作关系,定位包装,打造优质农产品。经过线上线下的推广、销售后,2018年,胡永明的销售额突破100万,总共帮助农户增收20万,其中线上销售的农产品95%来自农村,真正做到了农产品上行。

  此外,在团队的共同努力下,他们打造了巫溪县农产品爆款巫溪青脆李巫溪洋芋朝阳红心猕猴桃阴条岭高山蜂蜜花台纽荷尔等多款网络畅销产品。

  从2016年、2017年到2018年,胡永明的团队还连续三年做到了巫溪青脆李花台纽荷尔在巫溪的网销第一;其所在企业在2017年、2018年连续被评为电商扶贫示范企业。

  坚持原则保证品质 扎根农村回馈巫溪

  在发展电商的路上,胡永明曾多次遇到零利润的尴尬,但他依然坚持农产品百分百的天然制造,这源于他对家乡农特产品的自信,也是他自我原则的坚持。  

  巫溪青脆李 赵中祥摄

  2004年元宵节前后,我生了场大病,有位80多岁的爷爷,为了帮我把他仅有的200块拿了出来还有很多人,我的根属于家乡,所以我回来做起了农村电商,零利润的时候不是没想过放弃,咬咬牙还是选择坚持,一是情,二是创业梦。采访最后,胡永明道出了多年来坚持的原因。

  当前,胡永明的电商还存在利润低、物流成本高、农产品品质难把控、人才少等问题品质始终是第一位,努力吧,都会有结果的!今年,胡永明还将继续发展巫溪青脆李,在未来,他还表示,希望自己能够把更多的巫溪农产品推出大山,为家乡农村发展再多做点贡献。

  不忘初心,砥砺前行,巫溪养育了胡永明,而他,也一直在用自己的方式回馈这片土地。

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